卖家选择款到发货的原因主要有以下几点：
款到发货可以让客户在进货时更加慎重地选择进货品种和数量，避免因为欠款而导致的乱进货现象。这有助于维护企业的库存稳定性和减少不必要的损失。
当客户需要先付款后提货时，他们会更加用心地销售产品，因为不付款的产品往往不会得到足够的重视。这种机制能够激励客户提高销售业绩。
现金客户通常是企业最珍惜的客户，款到发货的合作方式有助于企业与客户建立更加稳固的关系。企业会以最大的优惠力度留住这些客户，形成长期的合作关系。
款到发货可以避免经销商因为欠款而乱下单，减少因拖欠货款导致的退货或换货问题。这有助于维护企业的产品质量和经销商的信誉，避免因欠款问题影响企业的正常运营。
款到发货的合作方式体现了双方的诚信，有助于建立健康、有序的合作关系。这种关系不仅能够减少金钱亏欠，还能促进双方持续合作，实现共赢。企业会为了留住经销商而提供更大的扶持，经销商也会更加积极地配合企业的工作。
对于主做质量可靠产品的企业来说，款到发货是维持其品质稳定性的重要保障。企业需要有充足的资金链来应对各种突发情况，确保产品质量不受影响。
尽管款到发货在以上方面有诸多优势，但也可能引起部分客户的反感，特别是对于初次合作的客户。因此，企业在实施款到发货政策时，需要充分考虑客户的接受程度，并采取相应的措施来优化合作体验。
