代理商在制作投标标书时，应遵循以下步骤：
购买招标文件，并确认是否为明标或暗标，暗标需要使用暗标封皮。
仔细阅读招标文件，了解招标方的要求、条件、评分标准等。
搜集相关资料，如公司简介、业绩资料、项目经验、产品介绍、市场调研等。
根据招标文件要求，准备必要的商务文件（如营业执照、资质证书等）、技术文件（如技术方案、设备清单等）、价格文件（如报价清单、优惠承诺等）以及其他支持文件（如业绩证明、案例介绍等）。
封面上写明公司名称、LOGO、地址、联系方式等信息。
目录清晰列出各个章节标题和页码。
公司简介突出公司优势和特点。
项目经验介绍相关经验和成功案例。
产品介绍详细说明产品特性和优势。
商务部分按照招标文件格式填写，技术部分根据项目需求编写服务或技术方案。
仔细检查标书内容，确保无遗漏和错别字。
核对商务报价与分项报价总和是否一致。
确认标书中没有违反招标文件的废标条款。
打印标书并进行仔细检查，可能需要同事或项目部的其他人员协助交叉检查。
按照招标方的要求进行封装，如果是暗标，注意使用暗标封皮。
在截止日期前提交投标文件，并缴纳相应的标书费和保证金。
请确保遵循招标文件中所有具体的要求和格式，并注意细节，以提高中标的机会。如果有任何疑问，及时与招标代理机构沟通
