孙翔峰
又是年报季。今年的年报，不少券商刊发了董事长、CEO等致辞，在致辞中，既有对去年工作的总结，还有对今年工作的重点部署。券商中国记者梳理了中信证券、国泰君安、华泰证券等头部券商年报中的致辞，这些券商2024年的净利润几乎都在百亿之上，行业地位稳固，透过这些行业标杆企业领导们一年一度的讲话，或许能发现更多行业发展的方向。
中信证券董事长张佑君：以高质量发展成效助力金融强国建设
中信证券行业地位仍然稳固。2024年，公司实现营业收入637.89亿元，同比增长6.20%，实现归属于母公司股东净利润217亿元，同比增长10.06%，总资产规模达1.71万亿元，较上年末增长 17.71%。如无意外，中信证券将是唯一一家利润超过200亿的大型券商。
中信证券董事长张佑君在年报致辞中表示，2025年是“十四五”规划收官之年，是“十五五”规划谋篇布局之年，也是中信证券成立三十周年。过去三十年，得益于中国经济的快速发展和资本市场的壮大繁荣，得益于一代代中信证券人接续奋斗，公司实现了跨越式发展。站在新的起点上，中信证券将继续以国家战略为指引、以服务实体经济为宗旨、以践行社会责任为己任，加快建设一流投资银行和投资机构，以高质量发展成效助力金融强国建设，为中国式现代化作出新的贡献！
华泰证券首席执行官周易：技术的变革，既带来挑战，更孕育机遇
华泰证券2024年实现总营业收入414.66亿元，同比增长13.37%；利润总额达到153.52亿元，同比增长8.08%；实现归母净利润153.51亿元，同比增长20.4%。
华泰证券首席执行官周易在年报致辞中，关于科技的内容篇幅颇多。
周易表示，大语言模型的历史性突破揭开人工智能时代的序幕，AI+垂类应用场景的爆发即将到来，应用、入口和算力、云服务等各层级的竞争方兴未艾。对金融行业来说，业务场景的能力提升只是开始，未来要迎接的将是服务范式的重塑。在夯实AI大模型的底层能力基础上，公司积极探索以AI思维和技术重塑业务场景的可能。
周易表示，公司坚持以“资本+资源”多维度构建金融科技生态：通过战略投资，为创新企业提供资本支持，加速孵化培育优质金融科技企业；通过资源共享，开放华泰业务场景，与生态伙伴能力互补、联合共创，共同推动新兴技术落地，以生态之力为客户、为行业创造更大价值。人工智能时代是人机共生、生态共创的时代，只有坚守开放，才能打破认知局限，延展自身发展的边界。
“每一轮的技术浪潮，都催生新一轮的产业变革。技术的变革，既带来挑战，更孕育机遇。华泰证券也正是在不断的变革中，应对挑战，越战越强，与卓越的中国企业、强大的中国经济共同发展、壮大。”周易表示。
国泰君安董事长朱健：以自身发展的确定性来应对外部环境的不确定性
国泰君安于2025年3月29日公布财报，这可能也是该公司以“国泰君安”名义发布的最后一份年报。2024年，公司实现总营业收入433.97亿元，同比增长20.08%；实现归母净利润130.24亿元，同比增长38.94%。
2024年，国泰君安是证券行业乃至中国资本市场最受关注的一家公司之一，其与海通证券的史诗级合并必然会在中国资本市场历史上留下浓墨重彩的一笔。国泰君安董事长朱健在年报致辞中也更关注合并相关的话题。
朱健表示，2025年，公司要努力实现四个跨越，为建设具备国际竞争力和市场引领力的一流投资银行奠定坚实基础。
跨越文化理念碰撞的挑战。立足 “开明睿智、大气谦和、海纳百川、追求卓越” 的上海城市精神，承继两家公司具有高度共性的核心价值和基础理念。深入挖掘各自文化中的亮点与长处，坚持 “风控为本、合规为魂、客户至上、稳健优先”的核心价值观。强调 “协同协作、珍惜声誉、社会责任、精诚勇进、创新开拓、尊重规律、崇尚专业” 的发展理念，突出 “以业绩为导向、有作为才有地位” 的激励标准。顺应数字化转型科技趋势，增加 “拥抱科技” 文化要素，持续构建以 “成为具备国际竞争力和市场引领力的一流投资银行” 为远景目标的文化理念体系。
跨越资产规模激增的挑战。完善创新保障机制，提升合规赋能业务发展的意识与效率，严守合规底线。打通横向协调与纵向穿透管道，建立统一管理平台，紧盯母子公司、境内外、表内外等重点环节，强化对重点部门的风险管控，持续提升风控效率和赋能能力。分阶段实现境内外清算运营一体化，高质量推进集中营运3.0建设，助力实现集约降本和底层穿透管理。推动高质量扩表，构建资产类业务和收费类业务之间的双向循环，强化风险成本经营理念，打造与高质量扩表相匹配的风控合规、财务管控、战略管理、人才支撑等基础能力，推动实现更强健、更高效的资本运用。
跨越服务功能整合的挑战。坚持 “以客户为中心” 的经营理念，打破竖井、强化协同，明晰职责边界，实施专业化分工，将架构逻辑从以业务牌照、监管功能为中心转变为以客户为中心，充分发挥专业化能力。全面对标境内外最佳实践，充分尊重合并重组现实基础，按照因情施策、因势利导、因地制宜原则，分阶段、分步骤整合资源，推进实现目标经营模式。完善配套机制，研究在前中后台引入客户满意度考核指标，适度扩大量化指标范围，逐步落地价值量考核，构建 “以客户为中心” 的绩效考核机制。
跨越竞争能力提升的挑战。在传承原有战略体系基础上，结合新形势、新背景、新要求，与时俱进、迭代发扬，制定新的战略发展规划，清晰准确地向社会、股东、员工描绘实现高质量发展的新蓝图。不断提升价值发现、交易服务、全球定价等核心能力，实现客户经营增量扩面、提质增效，当好直接融资服务商、社会财富管理者和资本市场看门人。通过更强健、更高效的资本运用，更专业、更综合的服务能力，更集约、更坚实的管理保障，充分释放协同效能，发挥牌照互补和客户增厚效应，稳固和提升国内全面领先地位，直面与国际顶级投行的竞争，实现资产规模和收入水平迈进全球前列。
广发证券董事长林传辉：在拥抱科技革命中积极创新变革
广发证券于2025年3月29日公布财报。2024年，公司实现总营业收入271.99亿元，同比增长16.74%；利润总额达到118.52亿元，同比增长35.54%；实现归母净利润96.37亿元，同比增长38.11%。
广发证券董事长林传辉在致辞中表示，2025年，资本市场“1+N 政策”将持续落地走实，投资价值进一步凸显。新的一年里，公司将坚守主责主业，将发挥功能性放在首要位置，在拥抱科技革命中积极创新变革，努力为资本市场高质量发展贡献广发力量。
一是聚焦服务国家战略，持续强化专业能力、优化业务布局。以服务国家战略为核心导向，主动调整业务结构，加快财富管理、投行及研究等传统业务转型升级，打造公司在创新业务及国际化业务上的战略竞争力，实现服务国家战略与自身高质量发展的深度融合。
二是拥抱科技革命浪潮，驱动业务战略升级。切实加快数智化转型，深化人工智能在公司全业务场景下的创新应用，充分利用科技构建服务新质生产力的金融服务体系，在拥抱科技革命的大潮中求发展。
三是以创新变革促发展，提升综合解决方案供给能力。立足券商专业业务，以客户为中心，继续厚植客户基础，用高水准的综合金融服务回馈客户。
四是坚守合规底线，确保经营发展行稳致远。坚持底线思维，筑牢风险防范堤坝，持续完善公司风控体系，将监管要求和内控标准嵌入业务全生命周期。
招商证券董事长霍达：全力推进建设“AI证券公司”关键工程
2024年，招商证券实现总营业收入208.91亿元，同比增长5.4%；利润总额达到112.19亿元，同比增长20.7%；实现归母净利润103.86亿元，同比增长18.51%。
招商证券董事长和总裁都在年报中发表了致辞。招商证券董事长霍达表示，展望2025，在“十四五”规划收官之年，我国经济有望持续回升向好，但也面临外部环境不确定性加大、国内需求不足等严峻复杂挑战；新一轮科技革命和产业变革突飞猛进，资本市场投融资综合改革不断深化，新形势、新征程催化证券公司能力跃迁。
霍达表示，招商证券将坚定信心，正视困难，进一步深化转型、创新驱动，稳中求进、以进促稳。公司将持续深化财富管理转型、穿越市场周期、建设现代投行、实现新一代交易系统上线，全力推进打造科技金融服务品牌、建设“AI证券公司”关键工程，加力开拓国际化业务，坚持做好合规与风险管理，努力为“十四五”发展交出优异答卷。
招商证券总裁吴宗敏表示，2025年是公司“十四五”发展的收官之年，也是公司2024—2028五年战略全面推进的关键一年。新的一年，虽然我国经济运行仍面临不少困难和挑战，但经济基础稳、优势多、韧性强、潜能大，长期向好的支撑条件和基本趋势没有变；新“国九条”和“1+N”政策体系将持续落地见效，资本市场将在服务实体经济高质量发展中发挥更重要作用，公司战略发展也将迎来新的历史机遇。
责编：战术恒
排版：刘艺文
校对：王朝全
